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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨開(kāi)放和國(guó)際化,催生了大批的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人,在很多企業(yè)人的眼里,他們縱橫馳騁,手握實(shí)權(quán),瀟瀟灑灑,享受高薪。事實(shí)到底如何,恐怕連老板和職業(yè)經(jīng)理人也未必能夠真正說(shuō)得清楚。營(yíng)銷領(lǐng)域中最受人關(guān)注的要數(shù)營(yíng)銷總監(jiān)了,他們代表著大多數(shù)營(yíng)銷人奮斗的夢(mèng)想和期望,所以人們的關(guān)注中自然摻雜了愛(ài)恨交融的因素,我們不妨總結(jié)一下稱之為八榮八恥吧。
八榮:
高層賞識(shí),知遇伯樂(lè)
雖然我們一直提倡職場(chǎng)上寵辱不驚,但每個(gè)坐上營(yíng)銷總監(jiān)位置的人都難得輕松,是個(gè)不折不扣的屁股決定大腦的行業(yè)。因?yàn)槟阋坏┤缭敢詢數(shù)某蔀榱素?fù)責(zé)營(yíng)銷
行業(yè)的總監(jiān),你面臨的就是戰(zhàn)略的方向、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用、方案的決策和執(zhí)行,最終還有個(gè)考核你、客觀需要不斷攀升的業(yè)績(jī)指標(biāo),任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)閃失都可能讓你的職場(chǎng)遭遇滑鐵盧而走麥城。 所以筆者認(rèn)為做為營(yíng)銷總監(jiān),一旦得到高層的知遇賞識(shí)和深度認(rèn)可,那是職業(yè)生涯中第一道靚麗的光榮線。高層的賞識(shí)一定基于你良好的專業(yè)和溝通能力以及你不菲的業(yè)績(jī)或者職場(chǎng)積累,這種賞識(shí)能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí),就象一個(gè)飽滿的種子遇到合適的土壤就會(huì)生根發(fā)芽一樣。
民意牢固,基層擁護(hù)
做為營(yíng)銷總監(jiān)好比軍隊(duì)的師長(zhǎng),在上有軍長(zhǎng)、司令下有各級(jí)干部和士兵的生存空間中,一旦得到上司的認(rèn)可,那么接下來(lái)最為重要的就是基層干部和群眾的支持和擁護(hù)。有了這個(gè)保障,營(yíng)銷總監(jiān)將順?biāo)橈L(fēng),免于企業(yè)復(fù)雜人際的侵?jǐn)_而專注于工作,一旦業(yè)績(jī)卓著將穩(wěn)坐營(yíng)銷老大寶座,成為職場(chǎng)的常青樹(shù)。
下屬希望他們的領(lǐng)導(dǎo)和藹可親,不清高孤傲,也是對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)期望比較感性的一面。特別是業(yè)務(wù)代表對(duì)這一點(diǎn)認(rèn)可度更高,很多大企業(yè)業(yè)務(wù)代表很多,大多分布于各個(gè)駐外的分支機(jī)構(gòu),招聘渠道又各異,因此業(yè)務(wù)代表對(duì)公司高層期望值很高。我聽(tīng)區(qū)域經(jīng)理說(shuō)個(gè)一個(gè)案例,某外資企業(yè)一個(gè)很出色的業(yè)務(wù)主管辭職后,很多人不解,干的挺好收入不菲,區(qū)域經(jīng)理也很重視,為什么要辭職呢,這個(gè)主管的答案讓大家更加困惑和感傷:我不想永遠(yuǎn)作個(gè)主管,但我作了二年多,銷售總監(jiān)連我的名字都叫不上來(lái),我想換個(gè)環(huán)境。業(yè)務(wù)員渴望成功和認(rèn)同,在追求物質(zhì)豐富的同時(shí),作銷售總監(jiān)的一定不能忽視他們的精神需求,否則他們的內(nèi)驅(qū)會(huì)有問(wèn)題。
營(yíng)銷總監(jiān)做為銷售隊(duì)伍的‘航母’,應(yīng)該為整個(gè)團(tuán)隊(duì)著想,精心打造其戰(zhàn)斗力。使其隊(duì)伍安心工作不受其他部門(mén)的排擠和影響。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)都付出很大的代價(jià)全力以赴仍沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)時(shí),做為團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)深刻分析政策方面的深層原因,并勇于承擔(dān)責(zé)任,不要試圖在團(tuán)隊(duì)中找到并不影響整體運(yùn)作的弊端加以放大,導(dǎo)致替罪羊的出現(xiàn)。這也反映了一個(gè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德素質(zhì),也是很多鼠目寸光的一些經(jīng)理人常用的一個(gè)舍卒保己的常用手段之一。
做為一個(gè)合格的營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該身先士卒,常下市場(chǎng),運(yùn)籌于市場(chǎng)之中,指揮于前線之中。很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡看銷售報(bào)表和數(shù)據(jù),并充分參考區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告以及市場(chǎng)部的方案,以此來(lái)指揮市場(chǎng),走訪市場(chǎng)也象皇上巡查,水過(guò)地皮濕,根本起不到效果。這樣的經(jīng)理是得不到基層銷售人員的認(rèn)可和尊敬的,往往暗地里職責(zé)其閉門(mén)造車(chē),娃哈哈的總裁宗慶后深受業(yè)內(nèi)尊敬和欽佩,除了可人的業(yè)績(jī)和智慧外,就是他經(jīng)常下市場(chǎng)參與一些一線銷售戰(zhàn)場(chǎng)的工作的好習(xí)慣,一個(gè)總裁尚且如此何況我們這些專業(yè)作營(yíng)銷的呢,總司令在前線,軍長(zhǎng)怎能總在后方研究地圖呢?
戰(zhàn)略執(zhí)行,專業(yè)溝通
決策層欣賞一位營(yíng)銷總監(jiān),不光是因?yàn)樗臎Q策分析能力,更多的是他對(duì)決策的執(zhí)行能力。為此,營(yíng)銷總監(jiān)要充分領(lǐng)悟并理解企業(yè)決策層制訂的戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略層和決策層保持高度一致。用四分精力去參與制定和領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略,用六分力量去貫徹和落實(shí)戰(zhàn)略并予以分解。營(yíng)銷隊(duì)伍執(zhí)行力的提升,首先要求營(yíng)銷總監(jiān)以身作則,嚴(yán)格執(zhí)行公司的決策,服從老總或副總的指揮;能夠?qū)⒐镜臎Q策轉(zhuǎn)換成清晰的工作指令;以及將具體的工作方案、方法、要求等傳達(dá)給下屬,這樣才能督導(dǎo)下屬快速行動(dòng)。
基層銷售人員希望營(yíng)銷高層能將銷售部的開(kāi)拓空間擴(kuò)大,營(yíng)照良好的營(yíng)銷氛圍。使銷售部的業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)流程、物流流程、客戶的信用額度等制度化條理化,而且有突發(fā)機(jī)制不僵硬,從而使銷售人員避免陷入與各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)傳單的瑣屑的工作之中。
做為一名營(yíng)銷總監(jiān)本身也應(yīng)該對(duì)公司有著深度的理解和對(duì)行業(yè)的精確掌握。包括對(duì)公司的創(chuàng)業(yè)歷史、企業(yè)文化、感人軼事、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品工藝、宏觀政策、價(jià)格政策、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剖析等了解透徹,并有自己的觀點(diǎn),這樣在不涉及公司機(jī)密的情況下,可以讓銷售人員感到你是一個(gè)絕佳的資料來(lái)源,并能從你身上學(xué)到很多知識(shí),從而也為執(zhí)行力的貫徹打下潛移默化的基礎(chǔ)。這也是一個(gè)營(yíng)銷管理者的有效溝通的主要渠道和方式之一。
銷量可嘉,年年有增
做為營(yíng)銷總監(jiān),不管是高層欣賞還是群眾擁戴,最終還是靠業(yè)績(jī)求生存,憑銷量求發(fā)展。銷量年年完成,節(jié)節(jié)攀升,不用說(shuō)都明白與營(yíng)銷總監(jiān)是分不開(kāi)的。不管是運(yùn)氣好、方法對(duì)頭還是強(qiáng)兵多都是營(yíng)銷隊(duì)伍領(lǐng)頭羊的正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。銷量的順?biāo)橈L(fēng),是營(yíng)銷總監(jiān)最為愜意的事情,也是衡量一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)是否稱職的主要因素。
費(fèi)用節(jié)儉,四兩千斤
公司的老總不但喜歡銷量喜人,更在意付出的代價(jià),也就是說(shuō)費(fèi)用的使用是否最大限度的節(jié)省了。很多營(yíng)銷總監(jiān)喜歡在完不成任務(wù)的時(shí)候用錢(qián)燒銷量,甚至作些殺雞取卵的愚蠢行為,有的還鼓勵(lì)竄貨行為。這些是最令老板憤恨的。那些喜歡動(dòng)腦,工于策劃,對(duì)費(fèi)用的使用精打細(xì)算,合理使用促銷,為市場(chǎng)建設(shè)和基礎(chǔ)夯實(shí)而促銷,不在銷量上魯莽拼斗的營(yíng)銷總監(jiān),往往更令老板青睞和認(rèn)可,這也直接覺(jué)得營(yíng)銷總監(jiān)職業(yè)生涯的這段的長(zhǎng)度和質(zhì)量。
愛(ài)財(cái)有道,遠(yuǎn)離腐敗
營(yíng)銷行業(yè)的腐敗黑洞好像已經(jīng)不是秘密了,陳列費(fèi)、人員費(fèi)、促銷費(fèi),克扣經(jīng)銷商等等不斷的被曝光,似乎證明這個(gè)行業(yè)的無(wú)序和混亂,其實(shí)事情并不象我們想像的那么嚴(yán)重,但客觀事實(shí)也確實(shí)是屢見(jiàn)不鮮。所以好的領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)該是理性看待錢(qián)財(cái),以職業(yè)生涯為重,既不克扣客戶和下屬,也不能算計(jì)公司的資源,特別是巡檢市場(chǎng)時(shí),不睞餐色,對(duì)下屬和客戶的吃請(qǐng)和色情賄賂要予以遠(yuǎn)離,這樣才是一個(gè)受客戶和下屬尊敬的營(yíng)銷老大,未來(lái)也會(huì)前途光明,因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)在網(wǎng)絡(luò)、通訊的高速發(fā)達(dá)的今天,已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有秘密可言了,要想有正面良好的形象,就要自省正己,德高為范。
善于傾聽(tīng),不吝贊美
作營(yíng)銷總監(jiān)的一定不要?jiǎng)傘棺杂,?yīng)善于傾聽(tīng)基層銷售人員的不同意見(jiàn)和見(jiàn)解,并對(duì)員工適當(dāng)?shù)年P(guān)懷,以發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。很多區(qū)域經(jīng)理反映和抱怨他們的總監(jiān)很武端,不愿傾聽(tīng)。他們特別忌諱在沒(méi)有敘述完的情況下被領(lǐng)導(dǎo)打斷陳述:不可能,你的方案行不通,作個(gè)善于傾聽(tīng)的經(jīng)理對(duì)每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都很重要。
作營(yíng)銷總監(jiān)的應(yīng)該清楚,每個(gè)業(yè)務(wù)人員作好了本職工作,作出了業(yè)績(jī),都在為銷售經(jīng)理的大指標(biāo)添磚加瓦。因此遇有下屬員工作的出色,應(yīng)及時(shí)給予稱贊和認(rèn)可,并予以引導(dǎo)和栽培,以提高其工作的積極性。否則日復(fù)一日的重復(fù)營(yíng)銷枯燥的工作,不停的提升工作的精細(xì)度,慢慢的業(yè)代和主管會(huì)失去往日的激情,導(dǎo)致效率降低,營(yíng)銷隊(duì)伍的核心競(jìng)爭(zhēng)力也隨之減弱和空心化。
正直不昧,不庇不虐
做為營(yíng)銷的高層管理者,擁有的權(quán)力資源既是一種責(zé)任也是一種壓力,一旦因?yàn)樽陨淼那樯滩荒茏钥,那么帶?lái)的后果也是十分嚴(yán)重的。
大多數(shù)的畢業(yè)生選擇營(yíng)銷這個(gè)行業(yè),都不是僅僅為了基本的生活,都希望有個(gè)良好的發(fā)展前景和未來(lái)。特別是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)能堅(jiān)持下來(lái)從業(yè)代作起的人,幾乎都是有一定營(yíng)銷素質(zhì)、意志堅(jiān)韌并充滿激情的年輕人。因此他們并不在乎眼前的艱苦和勞累,也能承受指標(biāo)的壓力和客戶的刁難,但他們更為在意的是企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)為他們營(yíng)照的平臺(tái),一旦坎坷太多,他們脆弱的一面往往暴露無(wú)疑。因此他們很是忌諱高層的營(yíng)銷經(jīng)理任人唯‘系’,更是憎恨其任人唯親,一視同仁公平平等是他們認(rèn)可和接受一個(gè)銷售領(lǐng)導(dǎo)的基本條件。
很多營(yíng)銷總監(jiān)因?yàn)楣ぷ鞯脑蜃兊脠A滑和世故,同時(shí)也因?yàn)樽陨頇?quán)力的驅(qū)使逐漸變得好色和貪婪。和異性下屬關(guān)系曖昧,和客戶也不斷傳出緋聞,對(duì)待下屬更是缺乏職業(yè)人的風(fēng)范和正直,對(duì)喜好者大開(kāi)綠燈,包庇護(hù)短,對(duì)厭惡者事事刁難,打擊虐待,這是衡量一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)是否職業(yè)化的標(biāo)志之一,也是最讓有志之士所不屑為伍的。
八恥:
出師未捷,遭遇麥城
出師未捷身先死,長(zhǎng)使英雄淚沾襟。我們目睹了太多的營(yíng)銷總監(jiān)上任1~6個(gè)月后就被“斬首馬下”。他們之所以很快落馬而歸,主要是因?yàn)樗麄儧](méi)有充分的理解公司的戰(zhàn)略意圖和決心,盲目的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣,結(jié)果是勇氣可嘉后苦嘗慘敗。不同階段和不同的領(lǐng)導(dǎo)者,企業(yè)決策層對(duì)其以及市場(chǎng)的定位和要求的使命是不同的。只有把自己的定位和使命與決策層達(dá)成共識(shí),良性溝通,協(xié)調(diào)共進(jìn),給人感覺(jué)不光是營(yíng)銷部在孤軍奮戰(zhàn),那樣不管結(jié)果如何,大家才感覺(jué)都盡了力,“天意如此”,這樣即使市場(chǎng)乏善可陳,營(yíng)銷總監(jiān)的“苦勞和疲勞”才能被看見(jiàn),職業(yè)生涯也才能“笑傲江湖”。
前倨后恭,小人之心
營(yíng)銷總監(jiān)大都善于溝通,一旦濫用此招式,就變成了“人情練達(dá)即文章”的膜拜者了,很容易成為見(jiàn)風(fēng)使舵的猥瑣小人。有的營(yíng)銷功底一般靠著mpmp(猛拍馬匹)法則怡然自得的混日子的就是這種人的真實(shí)寫(xiě)照。也有很多業(yè)績(jī)好但正直的營(yíng)銷總監(jiān)一旦因?yàn)闇贤▎?wèn)題導(dǎo)致與高層發(fā)生矛盾被迫離開(kāi)的時(shí)候,慢慢的就會(huì)形成了一種變態(tài)的心理,到下一份工作的時(shí)候往往喜歡過(guò)多的去討領(lǐng)導(dǎo)歡心,對(duì)上諂媚勢(shì)利,對(duì)下專橫跋扈,一付小人之像。
貪圖私利,紙醉金迷
營(yíng)銷總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)一方天下,自然有人盛邀吃喝玩樂(lè)。剛開(kāi)始,營(yíng)銷總監(jiān)還是以事業(yè)為重,逢場(chǎng)作戲而已;但是,三番五次地?zé)艏t酒綠紙醉金迷后,營(yíng)銷總監(jiān)慢慢對(duì)這種生活習(xí)以為常,甚至“上癮”,最終陷入一種“今朝有酒今朝醉”、娛樂(lè)休閑至上、工作全部靠邊的境地。這樣的營(yíng)銷總監(jiān)要不了多久就會(huì)“得道修仙”而四面碰壁,職業(yè)生涯也及早畫(huà)上衰老的尾聲符號(hào)。
怡然自得,不思進(jìn)取
很多企業(yè)的銷售人員都希望自己的營(yíng)銷總監(jiān)是個(gè)好教練,好導(dǎo)師,好朋友。
銷售人員希望其組織更多實(shí)用的培訓(xùn),同時(shí)更加希望他本身就是一個(gè)教練甚至好的導(dǎo)師,這樣隨時(shí)可以接受他的培訓(xùn)和指導(dǎo),從而提高自己的業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力,如果能和營(yíng)銷總監(jiān)成為切磋營(yíng)銷技藝的朋友或知己更是他們的良好心愿?释麑W(xué)到更多的本領(lǐng),渴望成功,這是目前中國(guó)大多數(shù)基層營(yíng)銷人士的一個(gè)勢(shì)不可擋的健康趨勢(shì)。
遺憾的是我們看到了時(shí)下體倡建立學(xué)習(xí)型組織的今天仍然有很多企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)不思進(jìn)取,整日怡然自得,既無(wú)遠(yuǎn)慮,也無(wú)近憂。有些營(yíng)銷總監(jiān)頗具在企業(yè)內(nèi)的生存之道,上得老總賞識(shí),下得弟兄擁護(hù),在企業(yè)內(nèi)雖稱不上呼風(fēng)喚雨卻也是怡然自得,雖屢經(jīng)企業(yè)營(yíng)銷管理層的波折動(dòng)蕩卻始終波瀾不驚。這類營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)內(nèi)成為眾人皆贊的“不倒翁”。對(duì)這些“不倒翁”來(lái)講,很難逃避的危機(jī)是成為 “溫水青蛙”。適宜的環(huán)境,讓營(yíng)銷總監(jiān)難舍目前的崗位。如果企業(yè)不斷發(fā)展,自己會(huì)跟隨企業(yè)獲得成長(zhǎng);如果企業(yè)倒退,自己則會(huì)隨著企業(yè)“慢慢老去”!
日經(jīng)一事,必長(zhǎng)一智,善于總結(jié)和分析的銷售人員才能迅速成長(zhǎng)。因此營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該在日常的工作中加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累,不斷學(xué)習(xí)和反思前人經(jīng)驗(yàn),這也是自我提升的一個(gè)良好途徑。
飲鴆止渴,揚(yáng)長(zhǎng)留濫
市場(chǎng)給企業(yè)大約多少戰(zhàn)斗時(shí)間,老板應(yīng)該給營(yíng)銷經(jīng)理多長(zhǎng)的時(shí)間參加戰(zhàn)斗,往往是仁者和智者各執(zhí)一詞,但軍令狀立的不合理會(huì)給企業(yè)和個(gè)人埋下很多隱患和回憶的憂傷!往往企業(yè)老板與新聘用的營(yíng)銷經(jīng)理訂立的合同是一年為期,考核指標(biāo)為固定的營(yíng)銷費(fèi)用完成多少指標(biāo),完之則如何,不完之則不用明言了。這客觀上促使職業(yè)經(jīng)理人耗盡昨天的資源,挖盡今天的潛力,隱性的殺雞取卵或曰飲鴆止渴在口號(hào)和業(yè)績(jī)面前被遮蓋了,導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用沒(méi)有真正用到市場(chǎng)的建設(shè)和品牌的積累,都被企業(yè)經(jīng)理人用于塑造職業(yè)人的豐碑和光環(huán),成了‘一劍封喉’絕招的磨刀石。
筆者有位曾經(jīng)的同事在一民企銷量下滑的時(shí)候臨危受命,市場(chǎng)費(fèi)用的有限,使其很難找到四兩撥千斤的黃金分割點(diǎn)。于是上任伊始就把自己原來(lái)在這個(gè)行業(yè)里積攢的客情資源調(diào)動(dòng)起來(lái),利用一個(gè)力度不太大的促銷,分銷了大批的庫(kù)存貨物,公司上下嘖嘖稱贊他運(yùn)籌帷幄的能力。飄飄然之余他開(kāi)始擔(dān)憂經(jīng)銷商庫(kù)存的貨物,不及時(shí)促銷幫其分銷很可能迸盤(pán),也把自己多年的客情和人格葬送于此了。接下來(lái)的事情我想做營(yíng)銷的都應(yīng)該清楚,這位仁兄把大量的營(yíng)銷費(fèi)用下沉到渠道中作促銷,幫助經(jīng)銷商做分銷。而在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建,K/A點(diǎn),新市場(chǎng)布局的運(yùn)作上費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘,銷量萎縮,業(yè)務(wù)停滯不前。接近年終歲尾的時(shí)候,銷量指標(biāo)按正常來(lái)運(yùn)作,似乎沒(méi)有完成的可能性,而費(fèi)用幾乎‘彈盡糧絕’。于是老道的營(yíng)銷經(jīng)理又有良策,迅速啟動(dòng)了一個(gè)拉動(dòng)熱銷老產(chǎn)品的促銷,將促銷期限延長(zhǎng),做個(gè)跨年度的階段性的促銷,這樣既可以完成任務(wù),按民企的財(cái)務(wù)慣例,營(yíng)銷費(fèi)用又落到了下個(gè)營(yíng)銷年度。怎么看似乎都順理成章,營(yíng)銷經(jīng)理在年底營(yíng)銷酒會(huì)又會(huì)得到老板親自的敬酒和笑容,并拍肩膀說(shuō)好好干大有做為之類的勉勵(lì)語(yǔ)云云。
至于這位經(jīng)理能在下個(gè)年度是否留任我們倒不必為之費(fèi)心,但這個(gè)企業(yè)是慢慢會(huì)空心化失去核心競(jìng)爭(zhēng)力確是不爭(zhēng)的事實(shí)。究其原因有職業(yè)人職業(yè)素質(zhì)的問(wèn)題,更有老板與職業(yè)人契約不合理的因素,如考核時(shí)間、考核指標(biāo)等。如果要從根本上解決這個(gè)問(wèn)題,則需要老板換一種眼光和思路來(lái)高瞻遠(yuǎn)矚的看問(wèn)題,職業(yè)人應(yīng)該提高自身的從業(yè)素質(zhì),練好營(yíng)銷的內(nèi)功,講究策略,遠(yuǎn)離投機(jī)。
傾軋職場(chǎng),匱乏風(fēng)范
職場(chǎng)上常見(jiàn)到這類的營(yíng)銷總監(jiān),為了一己之私和位置穩(wěn)固,全然不顧公司大局,排斥異己,打擊優(yōu)秀,一意孤行,堵塞言路,惡性競(jìng)爭(zhēng),不擇手段,一點(diǎn)的職場(chǎng)道德和風(fēng)范也沒(méi)有,這樣的職業(yè)人是注定沒(méi)有什么的大發(fā)展的,也只能在小的民企晃悠著混口飯吃了。
見(jiàn)利忘義,胡亂跳槽
多數(shù)營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)從一個(gè)單位跳到另一個(gè)單位,不斷地在營(yíng)銷總監(jiān)的崗位上跳來(lái)跳去,極易出現(xiàn)新單位不符合自身特點(diǎn)的現(xiàn)象,不能對(duì)即將加盟的單位有一個(gè)清晰準(zhǔn)確的判斷。一旦營(yíng)銷總監(jiān)走馬上任后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己如“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”。
特別是很多人的跳槽都是錢(qián)字惹的禍,這山望著那山高,哪里給的多往哪里跑,全然沒(méi)有所謂的職業(yè)規(guī)劃,到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,收獲的都是看到別人成功后的失望和慨嘆,注定了落魄此生。
四面楚歌,風(fēng)瀟水寒
做為一個(gè)政客、商人、職業(yè)人或者營(yíng)銷總監(jiān)也好,衡量其事業(yè)的成功有一個(gè)最大的標(biāo)志,那就是其多少忠誠(chéng)的跟誰(shuí)者,或者稱忠實(shí)員工。四處打工的營(yíng)銷總監(jiān),沒(méi)有幾個(gè)在市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)役中結(jié)下深厚友誼始終跟隨的弟兄,而是形影相吊、獨(dú)來(lái)獨(dú)往,做人未免顯得有些失敗。特別是在一家企業(yè)任職多年?duì)I銷高管,當(dāng)你離開(kāi)時(shí)眾叛親離,人人敬而遠(yuǎn)之,抑或是墻倒眾人推,盡管我們可以嗔怪他們?nèi)俗卟铔鎏珓?shì)力,但也是營(yíng)銷總監(jiān)敗局中最為慘烈的一個(gè)場(chǎng)景了,是為人生的一大恥辱了。
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